Gilmar Inside – Alfonso Haro

En GILMAR creemos en las personas, confiamos en fomentar un entorno motivador donde todo el equipo pueda crecer y desarrollarse.Sabemos que todas las personas que forman parte de la compañía son la clave de este negocio.Por eso queremos hacerles un reconocimiento especial en GILMAR Inside. Este mes queremos que conozcáis a Alfonso Haro, Director territorial de Andalucía.

¿Cuánto tiempo llevas en GILMAR? ¿Cómo empezaste?

Llevo 4 meses, pero parece que llevara 3 años. Es un ritmo trepidante y que te acaba enganchando, muy dinámico, ¡me encanta! Venía del mundo inmobiliario en el que llevo desde 1997, en varios puestos como director financiero, director de proyectos, expansión, desarrollos urbanísticos e inmobiliarios... siempre dando valor a los activos; empecé en GILMAR con un training en Madrid con algunos compañeros de oficinas de segunda mano y en promociones. Mantengo buen recuerdo del ambiente y nivel de profesionalidad y trabajo en la central, ¡fui muy muy bien atendido!

¿Qué es lo que más te gusta de GILMAR?

Me gusta el ecosistema GILMAR, la marca, el todos a una! Algo que engancha y de lo que te sientes orgulloso, por poco tiempo que lleves, lo más importante es encontrar el equilibrio entre el día a día, visitas, negocio, reuniones, ventas, informes... cuesta.

¿Qué crees que diferencia a GILMAR del resto de propuestas del mercado inmobiliario?

Su experiencia, dedicación y el posicionamiento de la marca es el tesoro más preciado. Buena parte de ese éxito redunda no solo en la profesionalidad del equipo, sino también en la forma en que Jesús y Manolo manejan la situación, de manera cercana y accesible, un tándem que viene funcionando desde hace 42 años y que ha superado todas las crisis del sector por las que hemos pasado... Esto es muy importante, esa continuidad y esa empatía transmitida, no son casualidad.

¿Cuáles son los mayores retos y oportunidades que enfrentas en la gestión de obra nueva y suelo en Andalucía, y cómo se enfrenta GILMAR a estos desafíos?

La primera y más importante: conseguir formar un equipo que aporte valor al trabajo que estamos realizando y que entienda el ecosistema Costa del Sol, Costa Oriental y Andalucía Occidental, cada una con sus particularidades. Ahora estamos muy centrados en ese aspecto y por supuesto en otros dos no menos importantes, mejorar y aumentar la cifra de negocio y el posicionamiento de la marca aquí abajo, que nos conozcan y que valoren el trabajo y la trayectoria que llevamos, con gente de aquí, que conoce perfectamente el mercado y que es capaz de dar resultados en poco tiempo... ¡ese es el reto!

¿Qué factores consideras clave a la hora de identificar y seleccionar suelos para nuevos proyectos en Andalucía?

Es fácil, todos mantienen un denominador común de suelos finalistas, en entornos consolidados y con gran demanda, no importa cuántos promotores estén desarrollando proyectos alrededor. El suelo es un vehículo que nos lleva a conseguir comercializar producto final, es uno de los caminos que venimos trabajando. Los suelos en desarrollo se quedan para los grandes tenedores y fondos de inversión que aguantan a pulmón las tediosas y largas tramitaciones urbanísticas y que juegan a la plusvalía futura capitalizando así sus inversiones entre el 15-20% de plusvalía, con tasas entre 5-7%.

¿Cómo ves la evolución del mercado inmobiliario en Andalucía en los próximos años y qué papel crees que jugará GILMAR en ese desarrollo?

Sigue y seguirá alcista, con una demanda muy estable y con una gran necesidad de sacar viviendas al mercado. Parece que el mundo ahora camina hacia las viviendas asequibles y la VPO. Al menos en lo que a residencia habitual se refiere. Pero tenemos la gran suerte de que el sector turístico sigue suponiendo un gran motor y valor para nuestros intereses, donde cada vez se incorporan más nacionalidades. Málaga y la Costa están de moda y buena parte de su éxito se debe al modelo actual (ocio, cultura, gastronomía, su gente, deporte), aeropuerto internacional, AVE y los cientos de miles de cruceristas que pasan por nuestra capital y costa cada año... Al final el boca a boca funciona. Por supuesto, no olvidamos otras zonas como Sevilla, Cádiz, Huelva, Almería que marcan una tendencia claramente alcista y esperanzadora. Para que todo siga con esta trayectoria, se han de controlar dos variables fundamentales, el precio del suelo y los costes de construcción. Si esto no se controla, podemos entrar en valores de precio en términos absolutos que las rentas familiares actuales no van a poder asumir... ¡Es un claro red flag!

Cuéntanos algo de ti que no sepamos en GILMAR 

Bueno, pues provengo de familia y entorno militar, desde que tenía 15 años en colegios y entornos militares (en blanco y negro como yo digo), esto significa que el orden, la disciplina en el trabajo, responsabilidad, constancia y espíritu de sacrificio van conmigo. También mi familia, que es un pilar fundamental en mi vida y que sin su apoyo no sería nada, procuro que todos estemos unidos y compartamos tanto las alegrías como los momentos difíciles por los que hemos pasado. Me gusta el deporte, soy karateca desde hace muchos años, cinturón negro segundo dan y preparando el tercero. Fue un reto que me marqué hace años y aquí seguimos. Ahora, con el paso del tiempo, después de haber pasado muchas lesiones, dejé las competiciones autonómicas, más centrados en mejorar la técnica y la defensa personal. Me gusta mucho la novela histórica, Pérez Reverte es mi escritor favorito. Una persona normal, con una vida normal y un entorno maravilloso. Sigue atento a nuestro Blog y descubre la calidad humana de todas las personas que dan valor a GILMAR.